ДОПУСК И РЕЙТИНГ. КАК СОСТАВИТЬ РЕЙТИНГ КОМПАНИЙ, ЕСЛИ ОНИ ВСЕ ЗАКРЫТЫ. ПУБЛИЧНЫЙ И КОНСПИРАТИВНЫЙ (СКРЫТЫЙ) РЕЙТИНГ.
Рейтинговая система подразумевает некую оценку, при помощи которой определяется мера надежности той или иной коммерческой организации. Однако когда дело касается конкретных вопросов, то ситуация оказывается весьма и весьма непростой. Причем по причинам, напрямую с экономикой не связанным.
Когда передо мной встал вопрос критериев оценки коммерческой компании, то в голове начали шевелиться понятия прибыльность, основные фонды, портфель заказов и прочее. Вроде бы, да, с этих позиций можно оценивать коммерческую организацию.
Но перед любым, кто реально «поварился» в бизнесе, сразу возникает масса уточняющих вопросов:
Прибыль – какая? Та, которую мы показываем в налоговой? Банку при запросе кредита? Совету директоров для определения выплачиваемых дивидендов? Реальная? «Оптимизация налогообложения» — это в принципе мировая традиция бизнеса. И уплата налогов в полной мере вызывает у бизнесменов сомнения в квалификации главбуха фирмы.
Основные фонды? А что из них в залоге? Что оформлено на родственников?
Портфель заказов? – Извините, коммерческая тайна.
Финансы? Сколько в обороте фирмы собственных средств, а сколько кредитных? На каких условиях взяты кредиты?
Как, например, можно оценить перспективы машиностроительного предприятия, не вникнув в опытно-конструкторские работы? Мало того, что не всякая фирма покажет, так еще и что покажет? Не обладая серьезной квалификацией, не проводя глубокую экспертизу, очень трудно отличить реальную перспективную разработку от ошибочной. А если это вообще блеф?
Это мы еще не берем в расчет серые схемы.
Чтобы оценка была реальной – нужна реальная информация. А кто её даст? С другой стороны, кто даст гарантии, что информация не уйдет конкурентам или криминалу?
Как заручиться доверием предпринимателей и убедить их выдать информацию? Но убедить мы можем, только создав позитивный прецедент. Словам у нас давно никто не верит. Но чтобы создать прецедент, кто-то должен поверить первым. Получается замкнутый круг, из которого пока не видно выхода.
Любопытно, но нечто подобное мы уже наблюдали и наблюдаем на наших предприятиях. Начиная с 1990-х действуют различные системы сертификации. Дело добровольное – можешь не пускать к себе инспекторов и не получать сертификат. Но без сертификата практически невозможно говорить о продажах.
Вот и ходили по заводам разные личности. И лично мне до сих пор не понятно, где заканчивалась борьба за качество, а где начиналась промышленная разведка? От того, что на тумбочке с горой бумаги в ней появлялась надпись «МИКи»[1], люди своих привычек не меняли, конвейерное оборудование оставалось прежним. А инсайдерская информация уходила. Куда?
Наверное, прежде чем говорить о рейтинге и критериях, нужно говорить о создании системы доверительных бизнес-отношений, где каждый участник будет уверен, что полученная им информация достоверна, а переданная им – не уйдет за пределы круга посвященных.
Как это сделать – пока не знаю.
